目標の月次モデル結果には何契約必要？
損益分岐に届く契約数と、月次モデル結果を100,000円にする契約数は異なります。この条件では目標に140契約が必要です。
まず五つの条件をそろえる
| 入力項目 | 条件 |
|---|---|
| 月額単価 / 契約 | 3,000円 |
| 月額変動費 / 契約 | 500円 |
| 月額固定費 | 250,000円 |
| 現在の有料契約数 | 80件 |
| 目標月次モデル結果 | 100,000円 |
単価、1契約あたり変動費、固定費、目標は固定し、現在の契約数から目標到達に必要な契約数を求めます。下の境界比較で変える入力は契約数だけです。
損益分岐と目標の結果
現在から目標に必要な契約数まで
現在80契約
→損益分岐100契約
→目標に必要140契約
現在との差 +60契約
- 寄与額 / 契約
- 2,500円
- 現在の月次モデル結果
- −50,000円
- 損益分岐
- 100契約 / モデルMRR 300,000円
- 目標に必要
- 140契約 / モデルMRR 420,000円
- 現在との差
- +60契約
なぜこの契約数になる？
寄与額は 3,000円 − 500円 = 2,500円 / 契約。必要契約数は「（月額固定費 + 目標月次モデル結果）÷ 寄与額」を整数へ切り上げます。損益分岐では目標を0円として計算します。
| 契約数 | 契約数 × 寄与額 − 固定費 | 目標到達 |
|---|---|---|
| 139件 | 139 × 2,500 − 250,000 = 97,500円 | 未達 |
| 140件 | 140 × 2,500 − 250,000 = 100,000円 | 到達 |
この例から言える範囲
必要契約数は算術上の条件です。この契約数が集まる、需要がある、事業が成功するという意味ではありません。
同じ月を基準にした一つの契約モデルです。MRRは単価と契約数の積で、将来の売上ではありません。税、会計処理、解約、返金、回収、需要を含まず、価格や事業継続を推奨しません。
自分の条件で確認する
計算ページでは、五つの入力を手入力して現在の条件の結果を確認できます。例の値は自動入力されません。
寄与額と固定費回収の関係は、変動費だけを変えた別の例で読めます。